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淘菜菜还有得救吗？

作者：塑托邦 2023-04-26 阅读：346

变动

上篇《淘菜菜摸着美团过河》有讲，李博挂帅，淘菜菜刹车，由攻转守，走中庸之道，对上控ue，对下要单量，之后淘菜菜可有可无，落得万年老三，处境尴尬。

但随着阿里业务调整，淘菜菜也迎来转变，据悉淘菜菜与淘鲜达一同并入猫超，惊石挂帅，向猫超老大一曼汇报，李博回戴珊身边，后面会有更大职位等着他。

浮在表面，只是单纯人事变动，但暗地里环环相扣。

第一，淘菜菜没想收缩，挂在一曼麾下，而不是陈文或李博，后面两者铁定一刀砍，能省则省，而并入猫超后，会有更高战略视野，淘菜菜不能止于当前。

第二，淘菜菜并入猫超，打近场零售，还是对标美团，把猫超的即时零售和近场零售补齐，提高猫超续航能力，淘菜菜手上还是有三四五线下沉流量，阿里真的无愧是流量黑洞。

第三，不同此前淘菜菜换帅，李博去留不是问题，依旧在核心管理层，后面还是有能委以大任。

好消息是，淘菜菜有救了，不会继续走下坡，坏消息是，淘菜菜单量早已萎靡不振，像珠三角这种单量大省，早已跌到谷底，在夏天淡季跌了超30％，要爬出来并非容易，不过淘菜菜链条上的供应商、服务商还是松口大气。

整合

回头看下淘菜菜历次换帅，每次都卡在转折点上，李博之前，淘菜菜争二抢一，要斗美团打多多，李博之后保三争二，最后失去战略时机，步步紧缩，畏手畏脚，后面再难大干一场。

而这次并入猫超，同样是关键转折点，一是萎靡不振的单量，急需强心剂；二是猫超整合，定位转变；三是士气需提振，转换心境。

单量萎缩，归因不再外部，而在于内部动荡不安。外部是其次，美团、多多买菜与淘菜菜的差距隔着几百条黄浦江，淘菜菜本来也没想过去追对方，自顾自玩是一向宗旨，单量也不怎么掉，而内部动荡不安，才是决定因素。

几轮裁员，人人自危，个个朝不保夕，随后组织架构调整，心生迷茫，最后尘埃落定，大舒一口气，接下来淘菜菜找准定位，应该能再冲一波。

难就难在定位上，阿里家大业大，底下业务多的是，很多业务在定位调整中逐渐失去自我，最后沉沦难翻身，家业太大了，抱大腿也是有难度。

对淘菜菜而言，目前保住了业务，能活下去，问题不大，大的问题在于，日后能否在天猫体系立足脚跟，不被边缘化，这才是一个大问题。

对于猫超而言，要的是淘菜菜近场零售属性，用生鲜和团购链条来低成本获客，对淘菜菜而言，天猫更多是品牌背书，抱大腿用的，猫超体系里的淘菜菜就像高射炮打蚊子，淘菜菜本身是有潜力做下沉市场的“天猫”，而不仅仅是附庸，只能说太可惜了。

面对经济下行，品牌溢价，微乎其微，品牌毫无价值，低价博弈才是王道，而低价博弈的厮杀，也把所谓的大品牌摁倒在地，特别下沉市场，性价比才是核心，而电商次日达唯有社区团购能打，所以猫超在下沉市场远不如淘菜菜，若单纯吸血这业务可有可无，如果淘菜菜能有自身造血能力，这结局会全然不同。

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